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NG体育嘉宾商学吴婷:拼多多市值超越阿里背后是一场复仇大戏

发布时间:2024/04/09    浏览次数:

  NG体育嘉宾商学吴婷:拼多多市值超越阿里背后是一场复仇大戏近日,中国电商行业迎来历史性时刻。11月30日,截至美股当日收盘,拼多多股价已飙至147美元,市值来到1954亿美元,超越了当天阿里巴巴的市值1907亿美元。此事在社交媒体也引起广泛热议,一个2015年才成立的“电商小弟”,如今不到十年,就成功挑战“电商大哥”,拼多多是如何做到的?以下是吴婷校长的解读,Enjoy~

  这个男人叫孙彤宇,他是阿里创始人之一,是淘宝的缔造者,同时也是拼多多的天使投资人兼幕后军师。为什么淘宝之父要离开淘宝?他又是怎么教拼多多刀法的?一切都要从1996年说起。

  也是这一年,马云去了趟美国,被互联网打通了任督二脉,回来就创办了中国黄页,当时孙彤宇就是他的一员干将。

  在今天看,这可是个扬名立万的好机会NG体育。但孙同学差点哭出来,因为当时国内的电商市场已经被易趣垄断了,它不仅独占八成份额,还刚刚被跨国巨头eBay收购,有烧不完的钱。听说有个叫淘宝的来,易趣直接砸钱,跟几乎所有的主流网站签独家协议,不许他们给淘宝做推广。

  在渠道上,他农村包围城市,找小站发广告;在运营上,他拉拢中小卖家,在淘宝开店全免费;在营销上,给出极致低价,9块9包邮。

  这还不够,为了让更多用户相信网购,他决定开发支付宝。当时易趣是买家先付款,卖家收到钱再发货。买家怕我付了钱商家不发货;但是反过来的话,商家又怕我发了货他不给钱。但是支付宝完美解决了这个问题,买家先付钱给支付宝,确认收货了,支付宝再付给卖家,两边都放心。

  孙彤宇一战封神,但谁都没想到,等待他的不是加官晋爵,而是一纸任免书。2007年,孙彤宇被撤掉淘宝总裁,原因至今都是个谜。

  孙彤宇走后,淘宝也改变了策略,走进另一个岔路口:2008年4月,淘宝推出淘宝商城,也就是后来的天猫。他们把业务重心放在大品牌的精品店上,淘宝上的小摊小贩开始受冷落。

  凭什么拼多多能做到这么便宜呢?除了你熟悉的砍一刀、拼单凑团,他还免收卖家的广告费和佣金,条件是卖家必须拿出部分商品亏本卖,低价引流。最绝的是,这些引流款,很多就是淘宝天猫的同款NG体育,贴脸输出。

  这是因为拼多多的天使投资人里,就有淘宝之父孙彤宇。黄峥亲口说:他对于做平台的理解,对我很有帮助。

  去年,拼多多又推出Temu,把这套刀法挥向海外。我也讲过这个案例,事实证明,就算是发达国家,买东西便宜也是王道。

  今年2月,Temu凭借在超级碗上的30秒广告,让2亿美国观众记住了他。今年前三季度,Temu累计吸引了1.2 亿人浏览商品,平均每天发出160万个包裹。现在Temu已经进入美国、欧洲、澳大利亚、日本等主要发达经济体。

  当然,市值上的超越,只能说明投资人更看好拼多多的未来,并不是说他已经真的超越了阿里。论营收,今年上半年阿里4423亿,拼多多只有899亿;论利润,阿里277亿,拼多多131亿。阿里的铁王座,拼多多暂时抢不走。

  而且阿里最近也痛定思痛NG体育,又是拆分,又是百亿补贴,初创元老也重新出山,马老师更是直接喊话,要回归淘宝。看到没,电商也是个圈儿。

  [3]被马云“抛弃”的淘宝之父孙彤宇,扶植拼多多后和淘宝决一死战?.帅线]拼多多神秘天使投资人:一战赚了280亿.投资界.2020


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