NG体育·(南宫)官方网站社交网络广告的思考让大多数人为之眼前一亮的，这是基于中国的社会环境而产生 的，它不是照搬国外的 twitter 的模式，因为如果照搬 twitter 的模式在中国势必是会没落的， 即使没有没落也一定不会有今天 这样的成绩。Twitter 没有转发的数量统计，只有推的功能，但 是微博就有了转发数量的统计， 这不仅很好的满足了人们的虚荣 心， 而且也为社交网络广告的效果研究和衡量提供了很好的可以 量化的数据。当然 140 字的限制的这个功能，微博还是照搬了， 但是在我们看来这也没有多大的影响，从文字的角度来看，中文 的 140 字所携带的信息量是要比英文或者其他语言的 140 字要多 得多的。这就是中文的优势。从大环境上去看，中国民众需要表 达的意见多年来是一直被压抑的，因此，一个能够各抒己见的平 台出现，就大大地满足了大众需求，也就会瞬间爆发开来。在一 个拥有大量受众的平台上， 广告是怎么展开的？是不是和传统媒 体的大批量的铺陈策略一样的呢？ 不尽然， 微博在这里我们特指的是新浪微博。 从总体上来看， 新浪微博还没有实现巨额盈利， 或者说新浪微博目前还没有完成 它自己的全盘的商业化的进程。国外的 twitter 现状也大抵如 此，甚至可以说比微博表现得更差。而表现得较好的就只有在近 期在纳斯达克上市的 facebook，巨揽了 1000 亿美金的资本，并 迅速展开各类的收购。说回到新浪微博，其平台本身的广告价值 肯定是不可估量的，但是在我们自己的亲身体验中，又发现平台 本身的广告（新浪自己发放的广告）和平常的门户网站的表现并

　　无什么创新。 同时我们也看到门户网站的广告和经营策略也已经 开始慢慢尝试转型了，往精细化，地域化，垂直化发展。那么新 浪微博的广告，要产生巨大创收，又应该怎么去转型呢？ 媒体本身的广告价值当然是巨大的， 因为有巨大的受众支撑 着。但是我们更看好，依附于平台本身的，由使用者本身创造， 发布的广告,其价值很有可能远远超过媒体广告本身。那么使用 者的平台广告要怎么去进行体现和接触消费者呢？ 微电影广告，第一部被称为微电影的影片是吴彦祖的《一触 即发》 （2010 年底） ，经过两年的发展，微电影等来了自己的 伯乐————微博。 正因为微博的爆发， 才迎来了微电影的春天。 这么说是一点也不为过的。微电影的创作可以是小成本，高质量 的。一个品牌的冠名或是一个品牌的镶嵌在微电影里面，是能够 很好迅速地提升品牌的知名度。就像微电影《110 米栏的天空》 里面一样，匹克就做到很好的宣传暗示的作用。又因为微博平台 的出现，微电影传播的效果也就可以进行量化了，这样就让广告 主对自己的投入与回报比有了一个清晰的认识， 可以吸引到更多 的广告主投入到其中去。除了土豆，优酷本身可以看到视频得点 击次数外， 微博本身的转发和评论计数更是可以清楚地看到视频 得传播面。而且基于转发其（六度分割理论，金字塔传播）的平 方级传播，它的受众面是足够大的。传播效果的统计也更加精确 （前提，排除僵尸粉和的作用） 。正是因为这一点，越 来越多的广告主会喜欢在微博上做广告营销和推广。

　　在微博上常可以看到一些人在晒自己的微博营销案例， 当中 不乏网络营销公司自身的炒作，但是可以看出，微博广告营销绝 不仅仅是个例。 淘宝一个商家用 3000 元在微博上做广告推广 （仅 仅是有奖转发） ，其网页的日均 UV 就从 3 万提升到了 5 万，成 交量也增加了 150 单。所以可见微博广告的推广作用是巨大的NG体育·(南宫)官方网站。 在这一点上，华强北的龚文祥，小米的雷军，京东的刘强东都是 极其看重的。龚总在平时就分析分析电子商务圈的内容，分享一 下干货，为华强北在线做宣传和“代言” ，其效果是明显的。雷 军的饥饿营销学习乔布斯可以说是有模有样的。否则不会有 30 分钟秒杀 15 万台小米的巨作NG体育·(南宫)官方网站。他平时在微博里就是在不断深化 公众对小米品牌印象，甚至用自己的微博去做小米的售后，给消 费者带来一种亲切感。而刘强东的做法则比较激烈，常常让自己 立于风口浪尖，让去造就京东的曝光度以及品牌形象。 再来介绍一下我们自己认识的微博广告的形式 （跳开新浪微 博自身的广告） 。 一，有奖转发，先加关注，后@几位好友。 二，硬广告推广（直接贴图，贴链接） 三，微电影广告（包括品牌冠名和品牌嵌入） 四，大营销号推广 又因为微博用户的大爆发，也带来了视频广告的大爆发， 因 为微博，视频的点击量有了质的飞升。所以无形中也增加了土豆 和优酷等视频网站的价值的提升。 但是我们认为在微博上做广告

　　营销，更应该做的是提升企业品牌的广告传播，而不是直接的产 品硬推广。当然硬推广也是有相当成功的案例的。就像魅族的 MX 的有奖转发一样，迅速把市场打开。不过换个思路想想，就 像在淘宝里面，同类的商品，可替代的商品万万千，消费者是在 淘宝里面大浪淘金的，你如何能够让消费者在烟海里面找到你 呢？怎么让别人知道， 清楚和了解你呢？那么就是要去构建自己 的品牌了。同样的，在微博这样的大平台上，最主要的，最应该 做的当然也就是品牌的建立和深化了。2011 年的戛纳广告节上， 在网络广告项目上获得全场大奖的作品————old spice，就是 在 twitter 和 facebook 以及 youtube 上不断地与消费者互动， 交流 和深化品牌，才让营销效果更上一层楼的。 在 web2.0 以至 web3.0 的时代里面，微博带来了大数据的时 代 （过去的几年里产生的照片比过去一百多年产生的照片的总和 都要多） ，也迎来了读图的时代，文字的冲击力表现在思考上面， 图像的冲击力直接就表现在感官上面。 这就是为什么报纸被广播 取代，广播被电视取代，电视即将被网络取代一样。所以大家如 果仔细观察的话，会发现微博上大的营销号，其微博是必须配图 的。这也抓住了大众窥探隐私的心理，只有点击大图才能知道其 中的奥妙，让图片更多的被消费者点击，观看，也就让广告能够 更有效的送达和传播了。 再来比较一下传统媒体广告，在广告业界里面，不用问， 传 统媒体广告仍然是老大哥，但是新媒体广告的增速是令人吃惊

　　介，放开想象力，网络广告什么时候能够超越电视广告这个广告 大鳄， 成为新一代的广告媒介老大呢？又或者是电视广告仍然将 长期的继续做它的老大呢？（苹果推出 itv，联动 iphone，ipad， ipod 等移动设备。腾讯推出进军客厅的互联网战略。 ）微博等社 交网络的广告又将如何发展和突破呢？

　　物以类聚，人以群分。五千年以来，人确切地来说应该是一 个群居的群体。而群居的关键在于社交。所以社交是人们不可或 缺的东西， 无论在哪一个时代， 社交都是最主要的社会沟通工具。 因此，在科技日新月异的今天，社交网络也就显得尤为重要了。 今天，我们是学习社交网络的学生，以后我们便是开发与创 造社交网络的主人。 那么首先我们来看看什么是我们小组概念中 的社交网络。在 Web2.0 时代里面，贴吧，豆瓣，家园，QQ 空 间，人人，博客等大量社区开始涌现。而从 2009 年开始，经历 了 2010 年的爆发，新媒体之一的微博也加入了这个阵营。在此， 社交网络的实际表现在我们的概念中就以上述的网络产品的形 式出现了。 那么社交网络的定义是什么？社交网络即社交网络服 务，源自英文 SNS（Social Network Service）的翻译，中文直 译为社会性网络服务或社会化网络服务，意译为社交网络服务。 社交网络含义包括硬件、软件、服务及应用，由于四字构成的词 组更符合中国人的构词习惯， 因此人们习惯上用社交网络来代指 SNS（Social Network Service） NG体育·(南宫)官方网站。 而今天我们研究的主题是广告， 当然也不可能每一个广告的 载体都一一地去分析，所以我们就围绕中国的微博，QQ 空间， 人人，以及国外的 facebook 和 twitter 来展开论文。上文有说 过，2009 年出现，2010 年开始爆发，今年是 2012 年，它已经是 3 岁婴孩的网络产品是什么？没错，它就是微博。微博的出现是

　　的。从广告效果上去分析的话，举个例子，金立手机和 oppo 手 机是传统媒体投放的大户，小米则是网络营销的王者（几乎看不 到实体广告） ，三者从销量来说的话，小米完胜金立和 oppo。所 以我们认为社交网络广告的效果或者说性价比上是要比传统广 告来得更高的。 总结 一， 社交网络的广告应该侧重于品牌的建立而不是硬广告的 强推。 二，社交媒体微博的爆发带来了微电影和视频广告业的春 天。 三，社交媒体微博将把人们带入大数据时代和读图时代。 在此插入一张数据图说明网络广告的增长速度。